隨著司法環(huán)境的好轉(zhuǎn)，越來越多的畢業(yè)生、青年人選擇進(jìn)入律師行業(yè)，雖然有些青年律師能夠迅速在行業(yè)里崛起，但仍有大部分的青年律師在執(zhí)業(yè)幾年后依然迷茫。大部分青年律師更愿意選擇留在大城市發(fā)展，但相對人才更多、競爭也更激烈，筆者在執(zhí)業(yè)之初來到霍爾果斯，并在此開展起了一帶一路涉外業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)。筆者將結(jié)合自己另辟蹊徑的成長路徑和新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展展開。

一、霍爾果斯的背景及霍爾果斯所簡介

霍爾果斯地處歐亞經(jīng)濟(jì)板塊中心位置，東邊連接中國內(nèi)陸，與亞太經(jīng)濟(jì)圈緊密相連；西邊毗鄰被譽(yù)為新世紀(jì)戰(zhàn)略能源和資源基地的中亞五國，與歐洲經(jīng)濟(jì)圈交融，市場規(guī)模和潛力獨(dú)一無二，是連接亞歐大陸當(dāng)之無愧的黃金口岸。目前，已成為我國西部、亞歐大陸橋上唯一擁有公路、鐵路、航空、管道“四位一體”的國際綜合交通大樞紐。霍爾果斯自古以來都是我們國家的重要通關(guān)口岸，被譽(yù)為“駝隊經(jīng)過的地方”，在“一帶一路”戰(zhàn)略被提出以后，這里成為中國向西開放的橋頭堡城市。 

2014年9月26日，霍爾果斯正式揭牌建市，2015年5月霍爾果斯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)正式掛牌成立?，F(xiàn)在霍爾果斯有霍爾果斯口岸、中哈霍爾果斯國際邊境合作中心、霍爾果斯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和霍爾果斯市“四塊牌子”。

其中，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心是建立在中哈兩國霍爾果斯口岸的跨境經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)和區(qū)域合作項目，是中國與其他國家建立的首個國際邊境合作中心，也是世界上首個跨境自由貿(mào)易區(qū)。中哈兩國公民和第三國公民，無須簽證即可憑護(hù)照或出入境通行證等有效證件出入，實(shí)現(xiàn)面對面地商貿(mào)洽談和商品交易。

基于“一帶一路”的大背景戰(zhàn)略考慮，新疆元正盛業(yè)律師事務(wù)所于2016年8月份在霍爾果斯設(shè)立了新疆元正盛業(yè)（霍爾果斯）律師事務(wù)所，同時，簽下了霍爾果斯市政府的法律顧問，奠定了在當(dāng)?shù)亻_展政府法律服務(wù)的基礎(chǔ)。

二、“一帶一路”涉外業(yè)務(wù)的挖掘

霍爾果斯有“全國唯一”和“世界唯一”的屬性，加之企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策，自2014年成立市至2017年三年的時間，霍爾果斯已經(jīng)吸引了大量的注冊公司和實(shí)體招商，霍爾果斯市財政收入也以翻倍的形式呈現(xiàn)。注冊公司包括金融類企業(yè)、影視企業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)、股權(quán)投資類企業(yè)將近2萬家。同時，住宅、商業(yè)寫字樓大量涌現(xiàn)，雖然其為常駐人口不足一萬人的城市，但是其商業(yè)投資活躍度很高。

2017年9月份，筆者因?yàn)闄C(jī)緣來到霍爾果斯所，起初是基于鍛煉的考慮，但剛好時值霍爾果斯熱趕上了法律市場的空白期。

——抓緊政府法律顧問優(yōu)勢，迅速蔓延法律業(yè)務(wù)

初到之時，霍爾果斯所僅有政府這個最大的客戶，基于這個因素，筆者會將當(dāng)時法制辦轉(zhuǎn)來的任何一件事都做到極致，甚至于各個局、部門提出的任何問題，快速的做出回應(yīng)，形成書面的文書給予回復(fù)，這使得筆者快速的介入政府業(yè)務(wù)和項目中。其中，作為法律顧問從不錯過任何一場政府的常務(wù)會。在各個局的業(yè)務(wù)工作深入開展的過程中逐步深入和衍生出土地法律服務(wù)業(yè)務(wù)、建筑工程領(lǐng)域業(yè)務(wù)等。最為重要的是，同時因?yàn)橹泄献髦行膮^(qū)域內(nèi)法律問題的顯現(xiàn)，得以律師身份介入。

一年時間里，通過滲入政府核心和業(yè)務(wù)的開展，筆者在2018年參與接待了本地的很有優(yōu)質(zhì)項目考察團(tuán)。其中包括：美國龍族集團(tuán)（董事長榮海蘭）帶團(tuán)隊考察、深圳前海集團(tuán)公司帶團(tuán)考察，目前該公司已經(jīng)在合作中心開展投資，領(lǐng)域涉及中亞電子產(chǎn)品的市場；上?；饒F(tuán)隊等帶隊前來考察。

2019年，參與了德國的公司到霍爾果斯的投資，目前已經(jīng)將歐洲的產(chǎn)業(yè)引入“一帶一路”走出去城市霍爾果斯，將德國技術(shù)和部分機(jī)器的制造落地霍爾果斯，并與本地國企共同投資的一個項目，接見了75歲的德國博士。在這個過程中，項目落成后，項目公司與我們隨之簽訂了法律顧問，由我方提供全程的法律服務(wù)。

2019年年初，我方通過對客戶公司的服務(wù)，衍生出一項盡職調(diào)查業(yè)務(wù)，客戶公司因項目合作，涉及中亞哈薩克斯坦自然資源。合作初期，為了項目的真實(shí)可操作性，我方對俄羅斯在投資于本地注冊的全資子公司進(jìn)行了全面的盡職調(diào)查。

我們長期服務(wù)的一客戶公司為霍爾果斯向哈薩克斯坦出口的報關(guān)公司，在長期的法律服務(wù)過程中，隨著業(yè)務(wù)的開展，該公司提出“多式聯(lián)運(yùn)”的打造，并得到了政府的認(rèn)可與支持。在2019年，筆者多次參與該項目座談、研討。在過程中，與客戶一起對接連云港專業(yè)人士，也得到了外貿(mào)、物流領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和提升。

同時，參與本地招商局具體項目數(shù)十個，其中不乏北京、上海、江蘇、福建、武漢等地的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

正是由于這樣的地緣優(yōu)勢和不斷堅持挖掘、業(yè)務(wù)延伸，才有機(jī)會快速成長，并且開啟涉外業(yè)務(wù)領(lǐng)域的苗頭，不僅僅開拓眼界，同時為新領(lǐng)域業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)，而這些機(jī)會某種程度上是無法通過正常成長途徑獲得。

——廣為講課，增加律師影響力和認(rèn)知度

2018年筆者在霍爾果斯市區(qū)內(nèi)的所有街道辦事處、1個民族鄉(xiāng)、1個牧場、2個鄉(xiāng)開展免費(fèi)的法律宣講，在霍爾果斯海關(guān)免費(fèi)宣講行政處罰、經(jīng)霍爾果斯婦聯(lián)邀請免費(fèi)宣講《反家庭暴力法》、不同程度的為中、小學(xué)進(jìn)行普法宣講。

通過一年的普法宣講，在做公益的同時，大幅度的提高了律師在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，同時，得到了政府部門和霍爾果斯市本地司法局的認(rèn)可。隨后，所有的疑難案件及無法處理的案件均有各部門推送至我律所處，其中，包含涉外案件的突發(fā)。

    2019年因?yàn)楣娴挠绊懞蜆I(yè)務(wù)的開展，筆者被霍爾果斯市第一屆婦聯(lián)聘請為副主席。   

在此期間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不斷深入?yún)⒓恿怂痉ú俊⒆罡呷嗣穹ㄔ荷钊氡镜氐纳嫱鈽I(yè)務(wù)調(diào)研座談會，尤其是針對“一帶一路”涉外問題的調(diào)研。

——中哈合作中心在哈方土地上爆發(fā)的典型涉外案件

在中哈合作中心與之進(jìn)展的城市發(fā)展和投資熱潮中，不泛中國投資者去哈方土地投資建設(shè)，那么從項目的建設(shè)、拿地，用工開始就會產(chǎn)生一系列的問題。其本質(zhì)就是中國企業(yè)在哈方的投資，所涉及的中國投資者用工也是中國工人，糾紛產(chǎn)生后，該類案件如何進(jìn)行解決呢？

案例一：2017年年底，經(jīng)司法局推送，一起勞務(wù)糾紛案件起因于合作中心哈方項目，中方投資者在項目施工過程中使用了中國工人，該投資公司在北京，項目資金鏈斷裂后，投資者撤出合作中心，而勞務(wù)者的權(quán)利無法得到保障。這是我方受理的第一個哈方爭議土地上的案件，而該案件根據(jù)《中哈合作中心爭議解決框架性協(xié)定》，應(yīng)當(dāng)由哈方受理管轄，但是由于案件的當(dāng)事人雙方是中國人，哈國訴訟和受理的不現(xiàn)實(shí)性導(dǎo)致案件引起各方重視。所以，該案件直接推動了中哈合作中心民事案件管轄權(quán)的確定，由伊犁州分院調(diào)研、自治區(qū)高院確定后，在合作中心內(nèi)，民事訴訟達(dá)到200萬以內(nèi)的爭議金額，哈方區(qū)域內(nèi)的中國人之間產(chǎn)生的爭議，最終由霍爾果斯市人民法院直接受理，超過標(biāo)的額由伊犁州分院進(jìn)行一審受理。

案例二：中哈合作中心有個項目，一期雛形已經(jīng)建成，二期資金鏈斷裂。該項目投資主體公司A的股東有哈方公司、中方公司及中國人，公司A與烏魯木齊一國有公司B長期存在業(yè)務(wù)往來，因資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司A欠國有公司B一筆欠款，無法償還。根據(jù)我方介入調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)目前公司A在哈方為其僅有資產(chǎn)，同時，如果提請訴訟，公司A主體中有哈方主體，不得直接適用中國法律。在進(jìn)行風(fēng)險分析后，我方帶客戶與公司A簽訂了《還款協(xié)議》，其中明確爭議出現(xiàn)后適用中國法律，同時做了中方和哈方的公證，并對哈國法律資產(chǎn)處置進(jìn)行了了解。

“一帶一路”走出去的通道即霍爾果斯，在其發(fā)展過程中，我方積極對接了合作中心已發(fā)生的商事糾紛，并依此為契機(jī)，打開了涉外案件訴訟之路。

三、霍爾果斯“一帶一路”涉外業(yè)務(wù)板塊雛形

正是有了以上相輔相成的業(yè)務(wù)的開展，使得筆者在涉外業(yè)務(wù)延伸過程中發(fā)現(xiàn)了趨勢，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而得以業(yè)務(wù)崛起，目前，霍爾果斯已經(jīng)呈現(xiàn)的隨著“一帶一路”的進(jìn)展而顯現(xiàn)的涉外業(yè)務(wù)類型有以下：

    ——政府招商引資，合資企業(yè)及外資公司落地的法律服務(wù)

     霍爾果斯市政府招商引資已經(jīng)轉(zhuǎn)為實(shí)體招商，其中不乏利用地域優(yōu)勢針對“一帶一路”向中亞及歐洲貿(mào)易聯(lián)動的招商，五大產(chǎn)業(yè)園招商落地中德國企業(yè)的合作，在霍爾果斯保稅區(qū)建廠房并且引入德國技術(shù)最終面向德國及歐洲市場銷售就是第一列直接面向歐洲市場的業(yè)務(wù)。在該類業(yè)務(wù)中項目公司的成立、談判、合作、落地全程都會伴隨法律服務(wù)需求，律師應(yīng)當(dāng)做好充分的準(zhǔn)備并與企業(yè)、地方政府一起走出去。

     ——對外貿(mào)易領(lǐng)域及物流行業(yè)的法律服務(wù)

    霍爾果斯自古以來是外貿(mào)交易走廊，是古絲綢之路的交通要道，隨著“一帶一路”的深入，霍爾果斯單一的交通物流方式已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)貨物運(yùn)轉(zhuǎn)，通關(guān)、物流業(yè)現(xiàn)著力提倡改制，霍爾果斯市政府聯(lián)合海關(guān)及重點(diǎn)報關(guān)運(yùn)輸企業(yè)共同打造“多式聯(lián)運(yùn)”，“多式聯(lián)運(yùn)”的打造對“一帶一路”的貿(mào)易往來具有重要的意義，其涉及法律問題和服務(wù)也相對復(fù)雜，過程漫長，但其性質(zhì)完全是“一帶一路”背景下的特定區(qū)域的特有業(yè)務(wù)。律師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對該部分領(lǐng)域的關(guān)注，尤其是結(jié)合貿(mào)易、物流的法律服務(wù)特點(diǎn)。

    ——中哈霍爾果斯國際邊境合作中心民商事糾紛

    中哈霍爾果斯國際邊境合作中心是世界上首個跨境自由貿(mào)易區(qū)，由中方和哈方各自出土地形成的境內(nèi)關(guān)外的免稅區(qū)，自其成立至今，從荒蕪快速發(fā)展成為具有人流量、商業(yè)等繁華的商業(yè)綜合體。其特殊的性質(zhì)導(dǎo)致商業(yè)糾紛的法律空地產(chǎn)生，自2017年至今，元正盛業(yè)霍爾果斯所接手該區(qū)域內(nèi)民事糾紛案件幾十余件，其中重點(diǎn)復(fù)雜案件為哈方區(qū)域內(nèi)發(fā)生的糾紛，包括重大土地糾紛、建筑工程糾紛、勞務(wù)糾紛及招商糾紛等。需要解決適用法律、管轄地、人才儲備等系列問題。

     ——國際旅游法律服務(wù)業(yè)務(wù)的爆發(fā)

自中哈霍爾果斯國際邊境合作中心的建立，中方投資企業(yè)絡(luò)繹不絕，旅游業(yè)已經(jīng)成為霍爾果斯未來發(fā)展的一個亮點(diǎn)。中哈合作中心的中方區(qū)域目前已有投資企業(yè)投資旅游類項目，包括俯瞰哈方景色的摩天輪項目、中亞第一高塔絲路明珠塔項目、絲路風(fēng)情園等，這些都有我們所提供的法律服務(wù)。

其中，部分項目涉及投資額度高，企業(yè)資金合作涉及香港金融業(yè)，延伸出來金融領(lǐng)域的質(zhì)押、擔(dān)保等問題。隨著“一帶一路”的深入發(fā)展，國際旅游法律服務(wù)行業(yè)必將成為新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，需要更加深入的法律服務(wù)。

     中哈合作中心已經(jīng)成立了“離岸人民幣結(jié)算中心”，跨境金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要法律人才和金融人才的結(jié)合，未來必將需要深入的法律服務(wù)。

    四、淺談青年律師如何在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下樹立年輕人的市場

    結(jié)合筆者成長經(jīng)歷及涉外業(yè)務(wù)的開展，對青年律師如何在新的經(jīng)濟(jì)體中占領(lǐng)市場、做好服務(wù)提出以下幾點(diǎn)意見。

——法律服務(wù)的基礎(chǔ)是踏實(shí)，專注研究，不能動搖

筆者作為青年律師初到霍爾果斯之時，很長一段時間只有3-4小時的休息時間，因?yàn)榍嗄曷蓭煹幕A(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)有限，必須要有大量的時間用于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的積淀和學(xué)習(xí)。因?yàn)榘滋煲诓煌牟块T對接大量的問題，只有夜晚的時間用于寫不同部門的材料、法律意見書，早晨6、7點(diǎn)起來是件很平常的事。

如果有自己的客戶要約談，筆者會提前溝通，將客戶約到早晨上班時間以前見面。2017年底，筆者母親去看望，但只停留陪伴一周就回家了，母親會問：為什么要在這小城市還整天見不到面？筆者只想強(qiáng)調(diào)，任何領(lǐng)域尤其是律師這個行業(yè)，踏實(shí)是根本，我所主任每年飛機(jī)不停的飛，有知名老律師幾十年如一日的堅持每天早起寫文章，而我們在做好自己本該做的基礎(chǔ)工作之余，又專注研究了多少時間？付出不一定有收獲，但是不付出一定是沒有收獲。在領(lǐng)域內(nèi)其實(shí)仍然有很多的空白點(diǎn)，在原始的業(yè)務(wù)的過程中青年律師應(yīng)當(dāng)先踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，爭取事事有著落，也為以后積攢口碑和人品。

    ——善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)，要有發(fā)掘思維

霍爾果斯招商熱，在所有的項目談判中，只要有需求，我們都會第一時間出現(xiàn)，對于筆者而言這是鍛煉、學(xué)習(xí)的機(jī)會，而不會抱怨是否是周末，是否應(yīng)當(dāng)休息。那么在這個過程中我們不斷的積累了經(jīng)驗(yàn)，同時會不斷的認(rèn)識新的企業(yè)。雖然很多企業(yè)會有集團(tuán)的法律顧問，但是在項目落地后會有一系列的法律問題產(chǎn)生，遠(yuǎn)水解不了近渴。隨著企業(yè)對我們的了解，也會不斷的衍生出新的顧問單位。

筆者曾在一起周末的項目談判中，因?yàn)槌鼍咭庖姳容^中肯而打動了對方談判公司，該項目公司不僅留了電話，事后還成為了新的客戶單位。

青年律師往往本末倒置，總是想去尋找獵物，覺得有了客戶才能工作。事實(shí)上，很多業(yè)務(wù)是由業(yè)務(wù)延伸出來的，政府服務(wù)的過程，因?yàn)閷I(yè)而打動客戶，項目很多，項目合同需要審核，風(fēng)險需要把控，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)延伸新業(yè)務(wù)。涉外業(yè)務(wù)的開展也不是一開始就會做的，沒有模版的業(yè)務(wù)反而是最好的業(yè)務(wù)，涉外的業(yè)務(wù)都是因此而做成的。有句話：你若盛開，蝴蝶自來。青年律師應(yīng)當(dāng)潛心修煉自己的能力，爭做盛開的花朵，散發(fā)芬芳。

——膽大心細(xì)，敢于創(chuàng)新、挑戰(zhàn)

律所有句老話，出自耿主任：業(yè)務(wù)來了就大膽去干。意思是業(yè)務(wù)來了不要怕，要勇于去擔(dān)當(dāng)，爭做第一個業(yè)務(wù)創(chuàng)新人。元正盛業(yè)的很多業(yè)務(wù)都是在耿主任的鼓勵下積極拓展的，最終在新的領(lǐng)域做成了行業(yè)的專家。如最早的政府業(yè)務(wù)、破產(chǎn)業(yè)務(wù)等。結(jié)合筆者涉外業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，其中合作中心哈方的項目，哈薩克斯坦的委托人案件，都是從0到1 的過程，大膽的去承接了這一類業(yè)務(wù)后，不但幫助當(dāng)事人解決了問題，而且在某種程度上推動了司法的進(jìn)程。那事后這一類的案件都會紛紛推送至我方處，合作中心最終簽署《還款協(xié)議》的案件也是由烏魯木齊推送來的。涉外本身都是全新的領(lǐng)域，本身做的就不多，那么我們在新的領(lǐng)域很容易從新人變成老人。目前，合作中心已經(jīng)有客戶主動請我們做法律顧問，介紹哈方的律師，甚至提出來我方與哈方律師合署辦公，共同學(xué)習(xí)對方的法律知識。

2019年開始，已經(jīng)有越來越多想要走出去的企業(yè)咨詢到我們，希望我們能跟企業(yè)一同走出去，為企業(yè)保駕護(hù)航。也許青年律師開拓新市場的意義正在于此，優(yōu)勢也在于此。法律服務(wù)行業(yè)也在呼吁我們?nèi)?chuàng)新。在傳統(tǒng)領(lǐng)域有很多大咖，青年律師難出頭，需要更久的沉淀，經(jīng)歷、閱歷的不足是沒有辦法通過技巧彌補(bǔ)的，但是新的領(lǐng)域我們鉆研透了就是行家。

后記：

記得在2017年9月，接待了主任清華五道口的同學(xué)一行，其中一位北京老師跟我說：家里的老人總是教育我們，要隨時做好準(zhǔn)備等待機(jī)會來敲門，不要等機(jī)會來的時候你恰巧不在房間內(nèi)。我深深的記住了這句話，也正是緣于此能夠潛心扎下來做業(yè)務(wù)，筆者想分享給大家“機(jī)會隨時都在”，但想要抓住機(jī)會就要做隨時有準(zhǔn)備的人，要沉淀下來。

欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

愿每個人要有勇氣追隨心聲，聽從直覺，它在一定程度上知道你想成為的樣子！